Stap 2: Ontwikkel uw marketing strategie.

Dit is de tweede stap in de in het ontwikkelen van de ultieme verkoop- en marketing aanpak.

Veel mensen en bedrijven denken dat marketing reclame is maar marketing is veel meer. Marketing is het volledige proces  waarop u producten of diensten op een succesvolle en duurzame manier op de markt brengt. Reclame is slechts één mogelijke manier om aan marketing te doen en zeker niet noodzakelijk zoals 95%van de bedrijven, die geen reclame maken, dagelijks bewijzen. Maar hoe ontwikkelt u dan een succesvolle marketingaanpak?

Ontwikkel de ultieme verkoop- en marketingaanpak!

Als zelfstandige medewerker help ik bedrijven aan meer klanten en meer loyale klanten. Beiden zijn ongetwijfeld belangrijke prioriteiten van elke onderneming. In de praktijk wordt er nog veel – zeker bij de KMO – gewerkt vanuit het buikgevoel. Daar is niets mis mee en velen doen het ook goed.

Mijn bewering is echter dat het allemaal nog beter kan, soms VEEL beter. Hierbij helpen is mijn specialiteit en daarvoor heb ik een eigen methode ontwikkeld. Het uiteindelijke doel: het vinden van de voor u Ultieme verkoop- en marketingaanpak.

De Ultieme benadering! Bestaat die wel? Is dit wel realistisch? Waarschijnlijk niet. Wat ik wel weet is dat u er altijd naar moet streven en dat alles beter kan, VEEL beter. En dit kan u wel bereiken, dat garandeer ik u.

De ontwikkelde methode is gebaseerd op het idee dat de ultieme verkoop- en marketingbenadering enkel kan benaderd worden indien je dit op een visionaire, structurele en geïntegreerde manier aanpakt.

Visionaire marketing

Dit was de titel voor een boek die ik ooit wou schrijven. Jammer genoeg waren anderen me voor. De titel blijft echter relevant om het basisidee van dit geplande boek weer te geven, namelijk:

 

Ontwikkel altijd eerst een visie om daarna exponentieel sneller vooruit gaan.

 

Traditioneel wordt de visie van een bedrijf omschreven als het toekomstbeeld die het heeft over zijn omgeving, de rol die het daarin zal spelen en op welke manier die deze denkt te bereiken. Dit is een belangrijke en relevante visie. Het geeft sturing aan het bedrijf, een einddoel en duidelijkheid voor iedereen. Een goed onderbouwde visie zorgt ervoor dat alle neuzen in dezelfde richting staan. Omgekeerd: geen of een onduidelijke visie heeft een stuurloos schip als gevolg.

Het basisidee is dat deze theorie ook geldt voor alle onderdelen van het bedrijf. Bouw een visie uit voor elk departement, elk proces en zelfs elke activiteit die de onderneming als essentieel beschouwt. Dus ook voor de marketingaanpak. Sta even stil bij elke marketingactiviteit, ontwikkel je visie en ga daarna sneller vooruit.

Zelf gebruik ik in mijn dagelijks werk een aantal algemene visies die me helpen sneller tot conclusies te komen. Hieronder een aantal onder hen en op sommigen kom ik in volgende berichten terug.

1. Marketing is een proces: fail to plan, plan to fail !